Cursos Publicidad: Curso de Tecnicas de venta para pymes y emprendedores en Barcelona

a gerentes de pymes y emprendedores que tienen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y tienen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas

1. La estrategia de la empresa       
* El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan        
* Cálculo y significado de los Márgenes        
* La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial

2. La política de precios y sus alternativas

3. La Estrategia de clientes        
* El estudio que cambió el mundo comercial

4. El canal de venta        
* Venta directa o Intermediarios        
* La gestión de los clientes        
* Sistemas de captación        
* Prioridades        
* Cómo determinar la potencialidad        
* La asignación de costos comerciales

5. La venta        
* Inteligencia emocional        
* La escucha activa        
* Los criterios de valoración europeos        
* Las presentaciones

6. Diferenciando los Argumentos        
* Las necesidades del cliente comprador        
* Las necesidades del usuario del producto

7. Ejercicios        
* Caso práctico para determinar las etapas ineludibles        
* Casos prácticos para la creación de argumentos        
* La negociación

Inicio: 16/04/2012
Horario: Lunes, martes, jueves y viernes de 19h a 22h

12 horas

Barcelona